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七台河网站优化-给创业的你-14句孙正义

  给创业的你:14句孙正义

  孙正义

  1.第一个

  “成为行业第一之后,自然会成长。要做到这一点,就要做到行业第一,然后控制平台,梅州网站制作创建行业标准。”这是孙正义常说的。

  最容易理解的例子是网上拍卖。在这一领域,雅虎日本在日本的市场份额达到80%以上(当时),以压倒性优势位居行业第一。当然,这一成就是雅虎日本、美国eBay和日本类似企业经过一番竞争后获得的。

  首先,站在卖家的立场考虑一下。如果有多个网站进行网上拍卖,他们会选择哪个网站拍卖自己的产品?一定是能卖最高价的。从这个角度来说,当然,投标人最多的网站是最好的选择。另一方面,对于那些想找到喜欢的物品进行竞价的买家来说,卖家最多的网站是最好的选择。

  也就是说,在买卖双方眼里,最大的网站是最好的选择。一旦成为行业第一,自然就成长了。因此,即使排名第二的网站竭尽全力,它们的规模也会不断缩小。这就是孙正义所说的:为事实标准搭建平台,成为压倒性领先企业的价值。

  在孙正义看来,要经营一个企业,就必须成为这个领域的龙头企业。成为其领域的龙头企业,就像很多时候的网上拍卖一样,是出于商业模式的需要,但其意义并不仅限于此。无论你从事什么样的业务,如果一个企业在这个领域排名第一,就可以最大化规模经济的作用,以优惠的价值购买原材料,降低单一产品对应的固定成本。另外,龙头企业本身品牌价值高,更容易保持销售渠道畅通,平均分配到单个产品的推广费用最终会减少。

  如果能发展成为领导者,实现盈利,企业就能有提高员工薪酬福利所需的资金。此外,还可以为客户提供更好的服务和额外的服务。

  2.先拿“第一”

  “你简直是在等死,不是吗?这是软银收购沃达丰日本后,孙正义对沃达丰日本的经理们说的话。

  沃达丰当时的签约量和净增长率被同行业的NTTDOCOMO和KDDI大大稀释。所以业内预测,一旦端口号转移开始,沃达丰将成为另外两家运营商的午餐,其客户将被吃掉。

  正在这时,孙正义在公司会议上对沃达丰的经理们说了这样一句话:“你们简直是在等死,不是吗?”在沃达丰日本公司的管理人员中,有些人已经无法摆脱“大局已定,无路可回”的方法。的确,从沃达丰的全球运营来看,沃达丰日本在各个方面或者说文字上确实有局限性。但孙正义拒绝接受他们作为借口,网站站内结构seo优化愿意在比赛中失利,要求他们重新调整心态。

  说完这句话,孙正义就给沃达丰下达了指令,要争取第一名。在获得月度净增长率第一名后,沃达丰在接下来的几个月里也保持了同样的表现,濮阳网站制作其净增长率始终位居行业第一。

  3.与龙头企业合作

  “我从业界第一个软件开发商哈德逊那里赢得了他们的独家销售权。这是孙正义在回顾软银的成立时说的。当时软银的软件分销业务本质上是一个批发商。兰州网站制作批发商只有大量的供应商(厂家)和大量的分销商(店铺),才能继续生产。但是对于刚成立不久的软银来说,陇南网站制作七台河网站优化无论是大量的厂商还是大量的门店都没有。因此,孙正义投资3000万日元赢得了哈德逊软件的独家销售权,以至于那些销售哈德逊软件的商店不得不与软银建立贸易关系。这样,随着合作店铺的增加,更容易开发更多的供应商,更容易与其他软件开发商进行贸易合作谈判。

  创业初期,创业者往往会纠结于“先买鸡还是先买蛋”的问题。成为大型企业的承包商,无风险开展承包业务?还是冒险投钱发展自己的品牌?“这是企业家经常问自己的问题。乍一看,这个问题似乎没有解决办法。梅州网站制作但是一定有什么线索可以解决问题。孙正义解决了这个困境,使自己的事业走上了正轨。

  合作伙伴的重要性——如果能和龙头企业达成合作,即使沉默也是一路顺风。

  孙正义始终有与龙头企业合作的意识。软银与当时最大的软件开发企业德森的合作,seo优化和竞价马鞍山网站制作以及新电气公司在经营初期最大的家电卖场的第二分公司,马鞍山网站制作都是众所周知的。之后,软银与电脑必备软件操作系统开发商美国微软公司联手,与最大的网络必备设备路由器制造商美国思科公司的日本公司共同成立了一家风险企业。网站站内结构seo优化软银投资雅虎100亿日元!,当时只有十名左右的员工,而雅虎在不久的将来成为最大的门户网站,开创了互联网的第一个新时代。但是谷歌成为了美国市场的主流,濮阳网站制作于是软银引进了谷歌,在日本市场与雅虎日本合作。此外,陇南网站制作进入手机领域后,软银联系了在智能手机市场有压倒性优势的苹果,推出了iPhone。

  孙正义总是选择与龙头企业合作,因为他可以享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。跟龙头企业合作不容易。软银有时面临严峻的条件。但是,从长远来看,这仍然是最可靠的职业实现方式。

  4.领导者应该发挥主导作用

  

七台河网站优化-给创业的你-14句孙正义

  “好吧,接下来,我们还要见面十个星期。这是孙正义在2001年宽带业务客服中心成立后不久说的话。当时客服中心不仅要接受越来越多的安装申请,还要接受升级服务的相关咨询,电话线路保持满员。

  此外,有些用户打不通热线,就去商店投诉,家里其他商店也需要软银的客服给予回复。如果允许店内投诉继续,软银在家电卖场的业务柜台可能会关闭。

  孙正义打电话给客服中心负责人询问情况,发现问题是公司没有提供足够的信息让客服中心写出详细实用的答题手册。然后他说了上面的话,每周四中午召集所有干部研究如何完善客服中心的职能。

  10周后,一个能够顺利向客服中心提供各部门信息的机制开始运行,软银在完善客服中心方面取得长足进步。

  面对重大关键问题时,孙正义亲自澄清问题,七台河网站优化率先解决。

  5.领导不要问“为什么做不到?”

  问“为什么不”的人,不可能是领导。这是孙正义在推特上写的一句话。

  企业扩张的时候,总会遇到各种各样的问题。在这一点上,领导不能问“为什么不能”。这是理所当然的事。如果做不到这一点,就无法拓展职业版图。在此基础上,领导者必须不断向自己抛出的问题应该是“我们怎么做”。

  另一方面,领导不能疏远能解释为什么做不到的下属。因为这是需要领导思考“怎么做”的“课题”。如果公司没有人回答“为什么做不到”这个问题,那就不可能充分讨论“怎么做得到”这个问题。这样一来,梅州网站制作公司就会随着“病”发展。最后问题会越来越大,兰州网站制作到了一定程度,seo优化和竞价随时都有爆发的可能。

  因此,余姚seo网站重要的是,在设定目标后,领导与员工讨论实现目标的方式,共同思考“如何实现”。最后,领导做出决定,开始实施。

  6.成功率70%的事业是值得做的

  50%的成功率太低了。90%的成功率太高了。这是孙正义经常提到的一点,软银学院也把这一点纳入了课程的要点。这段话提到的成功率完全是基于操作者的主观判断。正因为如此,对于创业者来说,濮阳网站制作马鞍山网站制作准确判断职业成功的可能性是非常重要的。如果你觉得自己在某个事业上有90%的成功概率,那么很有可能是有竞争对手对这个事业有着同样的信心,已经在准备运营了。所以,如果成功率是90%,那就晚了。

  另一方面,50%的成功率意味着成功和失败的概率是50/50。如果成功率是50%,对于市场的生命周期来说可能还为时过早。进入太晚可能会因竞争激烈而导致业务失败,网站站内结构seo优化但进入太早也可能因市场不成熟而导致失败。

  而且个人主观认为成功率50%,说明自己的企业相对于竞争对手并不处于绝对优势地位。所以从行业内第三方的角度来看,不容易判断对立双方哪一方会有优势,也就无法判断你应该遵循哪一方。要在激烈的竞争中取胜,把行业内第三方的力量带入自己的阵营也很重要。这样,70%的成功率就成了一个非常重要的参考指标。

  7.一个严重滞后的决定意味着还没有做出决定

  孙正义的新业务和投资时机往往被认为刚刚好。因为在市场开始扩张的那一刻,他总是先于其他公司发展业务,占据压倒性的领先地位。

  比如他在日本和美国推出了门户网站雅虎,在日本推出了在线拍卖服务、雅虎BB宽带服务和以iPhone为代表的智能手机业务,都取得了成功。这些业务的成功因素在于,兰州网站制作都是软银先于其他在市场新兴阶段具有压倒性实力的企业推出的。其他企业要想介入,看到软银在这个领域占据领先地位,就忍不住要谨慎了。也就是说,选择合适的时间开始新的业务或投资,可以避免不必要的竞争,提高成功的可能性。如果决策错过了机会,就不得不与经验更多、系统更先进、业务能力更强的竞争对手竞争,进入市场后也将面临激烈的竞争。

  考虑到这种情况,企业很可能会做出不进入市场的决定。所以严重滞后的决策就意味着没有决策。

  8.做了1000套商业计划书再来

  公司新业务负责人或者想得到软银投资的申请人提交商业计划书时,孙正义总是问他们:“只有三个商业计划书,不行。做了1000个商业计划再来。在制定商业计划时,你通常会制定三个计划:乐观的情况、平庸的情况和悲观的情况。这一组三套商业计划主要是通过假设营业额数据有三种可能性,然后为一套计划适当地改变数据值来制定的。

  但是,孙正义对此并不满意。他要求对方拿出1000个方案。乍一看,1000个计划似乎势不可挡,但实际上并非如此。

  做1000个方案的关键是找出方案的主轴。所谓方案主轴,是指方案设计的前提数据,如客户获取率、客户单价、设备投资金额、客户获取成本等。在新的商业领域,没有人知道竞争对手会采取什么样的商业策略。对方采取低价策略,引入新服务提高客户单价,或者采取其他方式的可能性是多种多样的。正因为如此,找到计划的主轴,像针一样找出正确的计划是非常重要的。

  减法思维达到最终目的:完成一件事,濮阳网站制作一定要用减法而不是加法。

  通常在制定计划时,人们总是采用“先做什么,再做什么”的加法模式。孙正义的思维不一样。

  他认为的是“要达到这个目标,目标的前一阶段应该做什么;而要做到这一点,七台河网站优化前一阶段应该做什么”,七台河网站优化用这种非常规的思维来制定计划。

  在这一理念的应用案例中,最成功的是通信服务的开发。据我猜测,孙正义为通信业务设定的最终目标是移动电话服务。但是,他一开始并没有涉足手机领域,而是先推出了宽带业务;在这个前提下,收购了日本的固定电话运营商。最后他收购了沃达丰日本。

  当初如果不是为了通信业务,就算是有意收购沃达丰日本,七台河网站优化恐怕也筹集不到这么庞大的资金。即使收购成功,也很可能因为缺乏传播领域的管理人才而失败。孙正义所达到的目标总给人的印象是跨度可能太大但又极有可能,这绝非偶然。他先定下最终目标,余姚seo网站再用减法确定过渡目标,于是迈开了步子。

  9.不要用左脑做简报,要用右脑来做

  孙正义的简报一直受到高度赞扬,七台河网站优化他在股东大会上的简报往往会引来在场人士的热烈掌声,有时甚至会有人感动得落泪。他一直以主要刺激右脑而不是左脑的方式做演示。

  人脑分为右脑和左脑,负责不同的功能。右脑负责图像、情绪、想象、灵感,左脑负责语言、逻辑。也就是说,要动别人,关键是刺激右脑。为了刺激右脑,需要借助图像进行解释。因此,演示屏幕应该尽量直观地传达您想要说的内容。

  比如他在列出软银的合作伙伴时,一定会在页面上嵌入对方清晰的logo。纯文字的方式与符号的方式有很大的不同。Logo是一个公司过去积累的形象号召力和品牌形象的扁平化表达。所以看到公司logo的人可以瞬间回忆起对公司的印象。濮阳网站制作广泛使用类似的视觉表达是制作感人演示的基本技能。

  10.“在白板上写之前不要小声说话。”

  这是孙正义开始头脑风暴时常说的话。头脑风暴是一种集体构思的方法。头脑风暴的一般规则是不要判断想法的优劣。虽然在讨论阶段会提出“这是个问题”之类的批评,但在头脑风暴阶段,权重要小于质量,最重要的是鼓励大家踊跃思考。

  每次头脑风暴会,孙正义都要执行一个小程序,让所有与会者把自己的意见写在纸上,收集起来然后全部记录在白板上,然后开始头脑风暴。与美国人不同,日本人经常受上级意见的影响,七台河网站优化导致无法坚持自己的意见或不敢表达自己的意见。通过写在纸上,然后写在白板上,类似的问题就不会发生了。只是在写作过程中,参与者往往会问对方“你怎么看”等等。此时,孙正义会说出上面这句话。从这句话可以看出,孙正义希望在头脑风暴中听取所有参与者的意见,从而得到最好的结果。

  11.“发明只有三种模式。”

  这是孙正义在美国留学时提到自己的发明经历时说的。孙正义将自己过去的发明大致分为三类:

  第一类是用来解决问题的思维方法。比如吃披萨的时候要切开,然后还要用手按住,这样会弄脏手。基于“怎么做才能解决这个问题”的想法,孙正义发明了一种不会弄脏手的披萨夹。

  第二类是形状颜色变化的文章。以索尼的便携式音乐播放器Walkman为例。随着旧音乐播放器的小型化,陇南网站制作“听个人音乐”这种全新的生活方式开始流行。

  第三类是积分法。通过前两种方法思考发明的内容将受到限制。这时可以考虑积分法。即把各种属性的描述放在一起进行集成,评估不同的集成方法。评价可以从价格、可行性等角度出发,力求找到符合这些要求的发明。

  12.一定要努力

  “肯定努力的人——把努力的人拖住,把成绩拉平,这很可笑。这是孙正义2007年和黑佐竹中谈话时说的话。

  日本社会有一种强烈的倾向,余姚seo网站总想把那些努力工作,追求成就平等的人拉回来。比如为了不区分一个明确的排名,小学的跑步项目会尽量让大家携手到达终点;企业还将利用资历序列制度,以避免晋升和待遇差距过大。就连本该互相竞争的商业圈,也曾经有过一个全行业“护送”运营力最弱的企业,共同运营的时代。

  但如今日本要与美国之外的世界新兴国家竞争,那些不肯定付出巨大努力的企业和国家,在竞争中很难战胜对手。这是因为从国际标准来看,个人和企业都认为极其激烈的竞争是理所当然的。日本也需要一个支持努力者的制度,一个肯定努力者的社会机制。那些喜欢留住努力工作的人的公司自然不会有努力工作的员工。在这种情况下,兰州网站制作无论是个人、企业还是国家,都没有在全球竞争中立于不败之地的可能。

  13.在业务发展之初,我们必须争取覆盖面

  “先争取覆盖,再进行深挖。七台河网站优化ゥ

  这是90年代后期以来孙正义经常提到的一句话。比如创业的雅虎日本,就是一个完全分类的门户网站。后来雅虎日本增加了购物、网上拍卖等各种服务,现在提供200多种应用服务。

  软银的宽带业务也是如此。软银进入宽带行业,公司内外都发出了质疑之声:“前期免费,月租费2830日元。这么低的价格能盈利吗?”但之后软银推出无线网络套餐,设立IP电话业务BBPhone,于是客户单价上升,宽带业务成为盈利业务。

  此外,软银的移动电话业务也是如此,它不仅注重用户的增长,而且在此基础上提供广泛的服务应用。

  这些策略的共同点在于孙正义的一句话:“先争取覆盖,再深挖。如果你是一家大公司,你可能会从一开始就争取覆盖面,同时深入挖掘服务。

  14,库存管理元素有10000个入口点

  1999年,一名员工加入软银后,他从孙正义那里得到的第一个任务是“找出与公司管理相关的10000个要素”。这个任务可能还包括考察这个员工工作能力的目的,也就是让他列出一个可以用来重新考察软银的管理要素列表。员工首先从战略、财务、会计、法律、人事等几个方面进行总结,然后进一步分解一些重点,最后列出10000个要素。如果用数据表软件打印这一万个元素,大约需要100张A4大小的纸。孙正义会把这个单子打印出来。有一段时间,他无论走到哪里都会随身带着这个清单,逐项盘点清单中所有的管理要素,将每个要素的合理状态与公司现状进行对比。

  孙正义会从各个角度对公司的管理进行详细的分解和量化。在他的分析中,经常把元素的个数设置成几千或者几万。因为他认为,一个全面的要尽可能地把握所有的要点和深入确认信息的细节,就必须划分成几千个条目。支持孙正义做出各种大胆决策的背后,就是这样一个充分的分析。

  作者:孙正义,软件银行集团董事长兼总裁

  编辑:投资人说,来源:大家都是产品经理

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