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日照seo培训-硅谷成长黑客实践-人人都需要成长黑客思维

  硅谷成长黑客实践:人人都需要成长黑客思维

  2010年,肖恩·埃利斯创造了“成长黑客”一词,维基百科将其定义为在营销漏斗、产品开发、销售部门等业务领域进行快速实验的全过程,以确定最有效的业务增长模式,网站seo是什么 -广告seo如何优化兆金手指花总四并专注于构建和吸引业务用户。日照seo培训成长黑客往往专注于传统营销的替代方案,如使用社交媒体、沈阳seo优化哪家专业病毒式营销或定向广告,沈阳seo优化哪家专业在推出新产品或向市场提供服务的早期阶段快速成长。

  成长黑客以低成本甚至免费获得大量用户。比如Dropbox通过“推荐好友获得额外500M存储空间”的病毒营销方式,实现了每年新增用户500%增长的奇迹;在Hotmail的早期,邮件的底部添加了“PS:我爱你”,其中包括一个为其他人提供免费在线邮件服务的链接。淄博seo推广优化日照seo培训当收件人点击邮件服务时,黔东南网站优化他很有可能成为Hotmail用户。

  成长黑客不仅注重客户的成本降低,更注重长期的可持续性,包括用户从吸引用户到平台、激活用户、留住用户、支付用户、推荐用户等整个生命周期。本文将以成长黑客之父肖恩·艾尔斯的成长领袖曲辉为例,总结实际成长经验。

  1.找到增长的北极星指数,日照seo培训也就是方向指标,是企业全体人员共同的发展目标。网站seo是什么 -广告找到企业的北极星指数,日照seo培训是成长的第一步,汕头网站优化也是最重要的一步。“北极星指数”的作用是建立清晰统一的数据索引指南;帮助明确任务优先级,把握重点,明确主次优先级;提高流动性,设置数据指标,汕头网站优化可以直接提高团队执行力。

  北极星指数的建立是基于以下问题:

  产品的核心价值是什么?这个指标能反映用户活动吗?这个指标与公司发展的相关性如何?是领先指标吗?当然北极星指标是一个随着团队发展阶段而变化的重点,主要是为了让团队能够专心工作。比如亚马逊的北极星指数是销售额,Airbnb的北极星指数是预约天数,可以反映用户活动,代表产品的核心价值。淄博seo推广优化

  2.构建公司成长模型定义北极星指数后,下一步就是构建成长模型。一个模型需要包含的部分有:北极星指数,影响北极星指数的变量,变量之间的关系。三亚网站优化

  

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  以Google Adsense为例,其利润增长模式为广告网络收入=广告印象数(广告主数量、广告空间份额)x点击率(广告质量、广告单位位置)x平均点击成本(广告流动性、用户质量)

  基于这个模型,我们可以清晰地看到有助于Adsense产品利润增长的因素,并在决策时策略性地放弃一些对利润增长没有贡献的岗位。整个团队以同样的成长模式为标准,邵阳网站优化团队的方向和优先级变得一致,使得工作更加有效。

  3.监测数据是成长的基础,所以一开始就要建立一个基础的监测数据广告牌。一般企业的数据主要分为渠道数据、利润数据和用户行为数据。成长团队相应的成长仪表板需要显示以下指标:

  1)北极星指标:数据和趋势;

  2)增长模型的关键指标:人头访客、汕头网站优化新用户激活率、seo如何优化兆金手指花总四黔东南网站优化旧用户留存率、盈利能力等。;

  3)关键行为指标:如与关键行为相关的指标、邵阳网站优化一些重要的漏斗分解等。;

  4)重要用户分组:按渠道、按新老用户、沈阳seo优化哪家专业邵阳网站优化按产品平台。

  4.要绘制用户决策的心理地图,使其有效成长,必须了解用户在不同决策阶段的心理。三亚网站优化可以从不同阶段进行分析:

  1)访问阶段:在这个阶段,网站seo是什么 -广告seo如何优化兆金手指花总四需要在竞争环境中有效定位用户,日照seo培训让用户在合适的时间和场合关注产品;

  2)转型阶段:在用户注意到产品的时候,成长团队需要进一步利用好的故事来引起用户的情感共鸣,向用户推荐个性化的内容和产品,甚至创造一些紧迫感(比如booking . com);

  3)激活阶段:当用户对产品的关注度达到峰值时,需要引导用户尽快完成所有必要的步骤。方法包括:建立任务列表、鼓励用户激活等。

  4)保留阶段:用户体验过产品的核心价值后,淄博seo推广优化要帮助用户形成使用习惯,引导用户使用更多功能。方法包括:引入新功能,及时推荐优惠政策,三亚网站优化汕头网站优化庆祝用户里程碑。日照seo培训

  5)推荐阶段:当用户自发向他人推荐产品时,黔东南网站优化提供补贴鼓励用户。

  6)清算阶段:让用户相信他认为产品的价值高于产品的定价。

  以上内容摘自《成长在硅谷的黑客实用笔记》,作者曲辉是美国智能投资应用Acorns的营销副总裁。

  源自短篇:网易七鱼

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