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以“一点点”为例看用户营销的MOT行为模式

  以“一点点”为例看用户营销的MOT行为模式

  不知道大家有没有过这样的体验:下载PC端软件产品时,经常会在下载页面上推荐一堆相关的产品介绍,不小心会被强行捆绑下载!

  事实上,这个软件产品对你的消费行为有一系列的影响:

  您正在使用网络工具& rarr告诉你相关工具的价值;

  看到网络的广告视觉& rarr暗示你产品的价值;

  点击广告图片进入下载区& rarr您可以直接下载并使用该产品

  给你一个& rarr的折扣价突出产品的高比例;

  从迷茫开始,我们终于有了购买行为。

  其实不仅仅是线上,我们频繁的线下消费行为也是通过这种方式给出的& ldquo设置在& rdquo就是这样。这是关键时刻& middot关键时刻。

  关键时刻MOT:

  “真瞬间”理论是由中国科学院前院长詹&米德提出的。卡尔森提议。在他看来,子目录网站seo子目录网站seo关键时刻是客户与SAS员工面对面沟通的时刻。放大来说是指客户接触到企业各种资源的瞬间,决定了企业未来的成败。公司网站seo优化

  在消费者的消费行为中,由于消费决策路径的变化,可以从消费者进店率、转化率、回购率和推荐率四个维度来分析消费者的MOT落地策略。

  我们来看看如何让用户从& ldquo始于困惑& rdquo& rarr& ldquo陷入常规& rdquo& rarr& ldquo忠于习惯& rdquo& rarr& ldquo传递标记& rdquo等四维来拆解用户的购买行为。

  摘要

  一点点奶茶属于台湾奶茶品牌50岚,成立于1994年。2010年,50兰选择了中国上海作为起点(由于50兰的品牌名称在内地注册,更名为一点点)。从2015年开始,它开始以每月20家左右的新店数量进攻这座城市。部分城市通过单店加盟、区域授权等灵活方式扩大市场份额。短短几年,一点点,你可以看到,每当你看一个小店,门前总会排起长长的队伍。

  我破案的技巧

  通过强大的线下铺垫+视觉功能+店员的口头介绍等一点点引导用户进店。温州seo优化服务温州seo优化服务,实际上是一种非常聪明的营销行为:

  在与用户的接触行为下,由于持续洗脑的语音播报往往比更多的视觉广告效果更好,更准确地引出和锁定有潜在需求的人,从而沟通成本更低,效率更高。通过声音与消费者接触,让消费者和品牌形成双赢的价值。

  所以,我们来看看如何通过联系MOT和消费者来引导转型。

  进店:从迷茫开始

  & ldquo红茶玛奇朵很好吃。相信很多路过小卖部的朋友都听过这个口播(我觉得像洗脑神曲),也会来自& ldquo困惑& rdquo好奇心走进这家店,公司网站seo优化消费者走进去,温州seo优化服务你就完成了MOT的第一步:从迷茫开始。

  转型:陷入常规

  当顾客走进商店时,他们可能会被商店明亮的绿色设计和实惠的价格所吸引。与25元及以上的奶茶品牌相比,一点点奶茶的价格可以说是& ldquo行业良心& rdquoOk(当然大家都知道奶茶其实是来自暴利行业),出于消费者的心理& ldquo锚价& rdquo对比,刺激你进一步消费转型,俗话说,没有对比就没有伤害。这样的价格,消费者如何抑制消费冲动?当然可以刺激消费的转型。

  回购:忠于习惯

  第一次消费后,你可能会想到& ldquo在回忆的过程中品味好,价格好的奶茶。红茶玛奇朵很好吃。一点点!洗脑口语广播不仅能提高记忆力,还能& ldquo植入& rdquo消费者潜意识受益的法宝,再买也是理所当然!慢慢的,公司网站seo优化你会忠于自己喝一点的习惯,忠于自己多买东西的习惯。

  建议:通过标记

  随着多种产品的洗脑传播,形成了独特的印记。下次你和朋友去购物时,你可能会想起那句话& ldquo红茶玛奇朵很好吃。子目录网站seo经典广告。

  结论

  MOT理论与上述情况不谋而合。品牌通过分解用户接触的不同时刻,介入消费者的购买决策过程。在满足他们需求的同时,我们会不断创造惊喜,与消费者沟通,从而实现消费者可以借鉴& ldquo始于困惑& rdquo& rarr& ldquo陷入常规& rdquo& rarr& ldquo忠于习惯& rdquo& rarr& ldquo传递标记& rdquo营销闭环。

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